Deceptive Design (2023)
欺騙性設計的八種主要剝削策略 欺騙性設計的最終目標是為了企業的利益而犧牲使用者的利益。這些策略通常會相互結合使用,以提高其效果。欺騙性設計主要利用八種剝削策略來操縱使用者: 1. 利用感知弱點: 人類的視覺感知並非完美,欺騙性設計會利用這些缺陷來隱藏資訊。 例如,使用低對比度或小字體來呈現重要的文字,使用戶難以注意到或閱讀。 另一個例子是將「拒絕所有」按鈕從 Cookie 同意對話方塊的第一頁中移除,藉此提高使用者同意的比例。 此外,還可以利用雜亂和視覺噪音來隱藏頁面元素,並阻礙使用者掃描和理解資訊。 2. 利用理解弱點: 許多成年人的識字和計算能力有限,欺騙性設計會利用這一點來隱藏不公平或不利的交易條款。 例如,使用複雜的語言、專業術語或冗長的條款和條件來混淆使用者。 此外,欺騙性設計還會利用人們的掃描閱讀習慣,將重要資訊隱藏在標題、連結或按鈕文字中,同時在正文中使用不同的措辭來誤導使用者。 3. 利用決策弱點: 認知偏差是人類在判斷和決策過程中容易犯的系統性錯誤,欺騙性設計會利用這些偏差來影響使用者的選擇。 例如,利用預設效應,預先選取對企業有利的選項,例如同意接收行銷訊息的核取方塊。 此外,還可以利用錨定效應和框架效應來影響使用者對價格和價值的感知。 4. 利用期望: 欺騙性設計會顛覆常見的設計標準和使用者期望來誘騙使用者。 例如,將通常代表「關閉」或「取消」的「X」按鈕,改為表示「同意」或「繼續」。 5. 資源耗竭和壓力: 使用者擁有有限的注意力、精力和時間,欺騙性設計會利用這一點來迫使使用者做出不利的選擇。 例如,設計複雜的 Cookie 同意對話方塊,使用戶難以拒絕所有追蹤,最終迫使他們屈服。 6. 強制和阻擋: 欺騙性設計可能會強制使用者執行不必要的步驟,或阻擋他們使用某些功能。 例如,強制使用者註冊帳戶才能完成購買,或阻止使用者匯出自己的數據。 7. 利用情緒弱點: 欺騙性設計會利用使用者的內疚、羞愧、恐懼或後悔等情緒來操縱他們。 例如,設計拒絕健身課程的按鈕文字為「不用了,我想要不健康」。 8. 利用成癮: 人類容易對某些事物上癮,而欺騙性設計會利用設計技巧來強化這些成癮行為。 例如,使用無限滾動或自動播放功能,使用戶持續瀏覽內容或觀看影片,即使他們已經感到疲倦或想要停止。 欺騙性設計越來越普遍的原因 欺騙性設計的普遍性源於多種因素,包括指標驅動文化、科技進步、缺乏監管及學術研究成果的濫用,這些因素共同影響了使用者體驗和網路環境,造成負面影響。主要原因如下: 1. KPI 驅動文化興起: 現今的科技產業非常重視數據和 KPI,企業不斷追求更高的轉換率和利潤。 為了達成這些目標,他們會採用各種方法,包括 A/B 測試,來找出最有效的設計,即使這些設計可能對使用者不利。 這種文化助長了欺騙性設計的發展,因為這些設計通常在短期內能帶來更高的轉換率。 2. 網路追蹤和數據分析變得更容易: 現在,企業可以輕鬆追蹤使用者在網站和應用程式上的所有行為,並收集大量的數據。 這些數據可以被用來分析使用者行為,找出他們的弱點,並設計出更有效的欺騙性設計。 更糟糕的是,線上追蹤的隱蔽性讓使用者很難察覺自己的隱私正在被侵犯。 3. A/B 測試的廣泛使用: A/B 測試是一種簡單而有效的工具,可以比較不同設計的成效。 然而,A/B 測試只關注指標,而忽略了設計的道德性和對使用者的影響。 因此,當欺騙性設計在 A/B 測試中勝出時,即使它會損害使用者體驗,企業也很可能會採用它。 4. 模仿設計的普遍存在: ...