從零開始學 SEO(六):找出最能帶來轉化的關鍵字

關鍵字研究:找出真正能帶來轉化的關鍵字

一切的一切都是從輸入到搜尋框的那個字開始。

關鍵字研究是搜索營銷領域最重要、最有價值和最高回報的活動之一。為正確的關鍵字排名可以使你的網站蒸蒸日上。通過研究您的市場的關鍵字需求,您不僅可以了解哪些術語和短語作為 SEO 的目標,還可以了解更多關於您的客戶的整體信息。

在搜尋引擎行銷中,我們看的並不是很高的 PV(雖然這個也很重要),而是獲得正確的訪問者。 我們無意誇大其詞,但是通過關鍵字研究,您可以預測市場需求的變化,快速做出符合市場條件的產品;無論你是不是提供網路服務,都可以透過關鍵字的研究,讓產品,服務和內容符合消費者的需要。在行銷的歷史上,從來沒有這樣低門檻,卻可以了解消費者在幾乎任何利基的動機的管道。


如何判斷關鍵字的價值

你的網站有多少價值?如果你有一個專賣鞋子的網路商城,搜尋「棕色皮鞋」或「黑色長靴」的用戶能不能找到你的網站?網站管理員可以透過 Sreach Console 等工具了解用戶搜尋特定關鍵字時,網站展現量的多寡。但是,這些工具無法直接告訴我們這些關鍵字的流量到底值多少錢。要了解關鍵字的價值,我們需要了解我們自己的網站,透過經典的網絡營銷公式:假設、測試、再測試。


評估關鍵字價值的過程

試著回答下列問題:

你下的關鍵字與您網站的內容相關嗎?搜索者在使用這些關鍵字搜索時,會在您的網站上找到他們正在尋找的內容嗎?他們會對他們發現什麼感到滿意嗎?這種流量會產生收益或是協助你達成其他目標嗎?

如果所有這些問題的答案都是「沒錯」!我們再繼續下一步。

搜索主要引擎中的字詞/詞組

了解哪些網站在你選擇的關鍵字已經有了排名,您可以深入了解競爭對手,以及對於給定字詞排名的難度。用該關鍵詞做自然搜索時,結果的頂部和右側是否有搜索廣告?通常,許多搜索廣告意味著你選擇的關鍵字價值較高,你選擇的關鍵字是高利潤和易於轉換的。

以 Google AdWords 和 Bing Ads 為例

如果您的網站沒有在該關鍵字排上名次,您仍然可以購買測試流量,以了解其轉換效果。在 Google Adwords 中,選擇「完全匹配」,將流量指向您網站上的相關網頁。跟踪至少 200-300 次點擊的展示次數和轉化率。

使用您收集的數據,確定每個關鍵字的確切值

例如,假設您的搜尋廣告一天有 5000 次的展現量,其中有 100 位訪問者訪問了您的網站,另有 3 位用戶轉化了總收益(而不是收入!)300 元。在這種情況下,該關鍵字的單一訪問者產生的價值為 3 美元。 24 小時內的 5,000 次展示可以產生 18%至 36%的點擊率,排名為#1(有關潛在點擊率的詳情,請參閱 Slingshot 搜索引擎優化研究),這意味著每天 900-1800 次訪問,每人 3 美元,每年可以增加 100-200 萬美元的收入。無怪乎幾乎所有企業都喜歡做搜尋引擎行銷!


了解長尾關鍵字

回到我們剛才鞋子商城的例子,他有可能是「鞋子」這個關鍵字的第一名嗎?

如果你有一個每天可以被搜尋 5,000 次的關鍵字當然很好,每天搜索 500 次也還不錯;但實際上,這些熱門搜索字詞實際上只佔網絡搜尋次數的 30%以下。剩餘的 70%位於搜尋的「長尾」。長尾包含數億個奇奇怪怪的字詞組合,可能一天只會被用到一兩次,但是當它們結合在一起時,便佔據了全世界搜索量的極大部分。

行銷人員不告訴你的另一個秘密是,長尾關鍵詞的轉化率通常更高,因為他們在購買/轉化週期後來捕捉人們。搜索「鞋子」的用戶可能只是想看看最近有什麼新的鞋子,並且沒有準備要買。但是,搜尋「2016 Air Jordan 價格」的人們,已經把錢包放在手邊,隨時等著付錢了。

了解搜尋需求曲線是相當重要的。下方我們提供了一個關鍵字需求曲線示例,說明了少量查詢帶來了大量的流量以及搜索次數較少的字詞和詞組,這些字詞和短語帶來了大量的搜索引薦。


關鍵詞研究

可用的資源

如果你想要知道更多關於關鍵字的研究,可以參考以下網站:

  • Moz Keyword Explorer
  • Google AdWords Keyword Planner Tool
  • Google Trends
  • Microsoft Bing Ads Intelligence
  • Wordtracker’s Free Basic Keyword Demand

我們在 Moz 定制了關鍵字資源管理器工具,幫助簡化和改進您如何發現和優先級關鍵字。關鍵字資源管理器提供準確的每月搜索量數據,了解關鍵字排名有多難,估計點擊率以及代表您排名的可能性。它還建議相關的關鍵字為您研究。因為它削減了大量的手工工作,可以自由地嘗試,我們建議從那裡開始。

Google 的 AdWords 關鍵字規劃師工具是另一個常見的 SEO 關鍵字研究的起點。它不僅建議關鍵字,並提供估計的搜索量,而且還預測為這些條款投放付費廣告系列的費用。要查詢特定關鍵字的聲量,請務必將匹配類型設置為「完全相符」,然後查看本地每月搜索。請記住,這些代表總的搜索。根據您的排名和點擊率,您為這些關鍵字獲得的實際訪問者人數通常會低得多。


關鍵詞的難易程度

要下什麼關鍵詞才能讓我的網站往前排呢?

為了知道要定位哪些關鍵字,不僅要了解給定術語或短語的需求,更需要了解的是你想用的關鍵字有多少人已經在使用。 舉個比較極端的例子,比如說你想用「Google」作為你的網站關鍵字,你的網站此生應該都不會排到第一名;如果你想用「網路書店」做為關鍵詞,你可能需要很多年才能排到第一頁。了解你想要用的關鍵詞有多難,對你的 SEO 也會有所幫助。