為什麼你的社群媒體付費廣告沒有成效？
這周我們要討論的是關於為什麼很多社群媒體的付費廣告都沒有成效，尤其是來自新公司和新產品的公司以及他們即將涉足的新產品，新市場，都無法透過付費廣告達到成效。我認為這種情況會一再的出現，尤其是在創業和創業的世界裡，但老實說，在整個行銷領域都是如此。
市場行銷人員說，「好吧，我在網路上買一些廣告，幫我們弄幾個關鍵詞，給我們一些流量和轉換。」
幾個月後，你基本上會變成這樣：「廣告宣傳活動進行得怎麼樣了?」「嗯，不太好。有幾個壞訊息。」
社群付費廣告的惡性循環
幾乎總是這樣，這是一個看起來像這樣的迴圈的結果。你有一個新的公司的活動。該活動是為了推銷某物或接觸某物，試圖將你的用戶導引到網站的某些頁面，然後從中得到轉換。所以你買 Facebook 的廣告，Instagram 的廣告，或者 LinkedIn 和 Twitter 。你可能使用了谷歌顯示網路。你可能使用 AdWords。所有這些來源都試圖將流量驅動到你的網頁，然後轉換成金錢。
時至今日，每點擊一次的代價是很高的。他們一開始的每次點擊成本都很高，因為這是一個新的活動。所以這些平臺都沒有你的競選團隊或公司的經驗。所以你很自然地會得到高於正常價格的 CPC，直到你向他們證明你獲得了高的參與度，在這一點上他們降低了每次點選的成本。但是，與其向他們證明你獲得了很高的參與度，你最終會得到低投入，低點選率，低轉化率。顯然透過這種方式投廣告不可能成功，這是為什麼呢?
為什麼會這樣?
在我們討論這個之前，我們先說說這裡都發生了什麼。當你的觸及率很低，當你在平台上原本的觸及率就很低的時候，像是沒有人點你的 Facebook 廣告、Instagram 廣告、AdWords 廣告、Google Display 廣告等等，因為沒有人點擊，所以就會投放其他容易被點擊的內容，畢竟是 CPC 計費的。而這也造成了你的點擊成本變高，因為你的廣告向更少人顯示。
所以你要接觸到的受眾數量會比預期要少一些，並且成本也會更高。從根本上說，這是因為……
- 你想要接觸的受眾之前都沒有聽說過你。他們不知道你是誰。
- 他們不瞭解、信任或喜歡您或您的公司產品，他們不會點擊，也不會加入購物車、不會購買、更不會分享。簡單來說，他們就是不喜歡。
- 他們所有的參與都不會讓你的成本下降，也因為這樣，你的活動經營的很辛苦。
我看到很多這樣的行銷人員，他們對新公司的廣告說「對，我們以廣告優先的方式開始。」我想澄清一下，這條規則有一些例外。我曾見過一些符合特定模式的新公司在 Instagram 廣告中表現得很好，這些廣告對某些型別的產品很有吸引力，而不需要以前存在的品牌聯想。我看到一些在谷歌 AdWords 市場上的玩家可以接受這個，或是一些當地的企業，或是一些不需要品牌知名度的產品。
所以這並不是一直都失敗的，但通常來說，我認為這是我看到付費廣告失敗的原因之一。
解決方案
只有一種解決方法，而且並不是什麼聰明的方式。解決方法是……在你把錢投入廣告之前，你必須讓你的觀眾瞭解你。
也就是說，你需要投資於有機的渠道：內容或 SEO 或媒體、公關、贊助或活動，你有什麼，任何能讓你的品牌名和產品名顯露的東西。
事實上，品牌廣告是可以做到這一點的。所以電視品牌廣告，人們已經注意到電視品牌廣告通常會降低每點選成本的成本，並推動參與和點選率上升，因為人們聽說過你，他們知道你是誰。雜誌和離線廣告都像這樣。有時甚至顯示廣告也可以這樣。
第二種選擇是……對已經認識你的受眾進行主要或獨家的廣告宣傳。
你能做到這一點的方式是通過谷歌的重新定位和再行銷平臺。你可以在 Facebook 上做同樣的事情，通過定製使用者的電子郵件地址，你可以上傳，同樣的東西在 Instagram，和 Twitter 一樣。你可以針對那些只關注你已經擁有和控制的賬戶的人。通過這些，你可以獲得更好的參與度，更好的點選率，更好的轉化率，並降低每點選的成本，並達到更廣泛的受眾。
但是如果你不做這些事情，很多時候投在前面所述的廣告類別會一敗塗地，說實話，大量的行銷人員和機構和顧問因此失去工作。我不希望這種事發生在你身上。所以，先投資這些產品，或者找到適合第一次產品的廣告。你會更快樂。
好了，各位。期待您的評論。下星期我們會再看到你的另一個版本的白板。保重。
