淺談定價策略(一)

創業的一個基本需求就是要弄清楚你的產品的價格是多少。在以前的文章中,我們通常假設您已經確定了一個價格,以便通過與您的收入相關的指標(如客戶生命週期價值)來說服你。在接下來的兩週內,我們將取消這個假設,並更深入地討論如何使用數據為你的事業建立定價策略。

在此之前,讓我自我介紹一下。我是 Outlier 的客戶開發主管 Doug Mitarotonda,我一直在為我的整個職業生涯定價。我首先建立了一個拍賣會來銷售二氧化碳排放許可,然後為公用事業設計住宅電價,最近還幫助運動團隊和現場娛樂推廣者為他們的門票定價。

我從這些經驗中瞭解到的最重要的一點是,定價應該被認為是一種不斷發展的戰略。因為你的公司的目標,以及你經營的競爭環境,隨著時間的推移,你的定價也需要從戰略上進行調整。

接下來的兩週,我們將深入探討定價概念,通過回答以下幾個關鍵問題,讓你的事業能夠獲得更多收益:

  1. 當你提出一個價格時,你應該考慮哪些因素?
  2. 你如何衡量顧客對價格變化的反應?
  3. 您如何最大限度地增加每個客戶群體的收入?
  4. 什麼時候打折或促銷你的產品是有意義的?

在回答每一個問題時,我將用一天的時間來闡述理論,然後再用一個具體的例子,我會用一間假想的公司「道格烘焙坊」(因為我喜歡烘焙!)這家假想的公司在網上銷售烘焙食品,同時還提供線上訂閱服務,為顧客提供食譜和教學。

制定定價策略總是有一些技巧的,但在本系列的最後,希望您能更輕鬆地識別正確的資料和工具,以確定你的定價策略。

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