如何創業,以及為什麼要創業 – Sam Altman & Dustin Moskovitz – Y Combinator 創業學校

Sam Altman:

歡迎。這是 CS183F。感謝大家的光臨。我們希望把它變成一個非常棒的課程。我們會教你在創業的頭一百天裏,你需要知道什麼,基本上,你如何從一個非常原始的想法,到一個公司。我是 Y Combinator 的總裁,我叫 Sam Altman。我教這些人已經有一段時間了,所以希望我們能讓這變得更有意義。今天,除了我之外,我們的嘉賓演講人是 Dustin Moskovitz。Dustin 是 Facebook 的聯合創始人,CTO 和工程副總裁,現在是 Asana 的聯合創始人和公司。Dustin 在這門課的第一個版本里做了一個演講,那仍然是我最常提到的人。這就是爲什麼要開始創業,這實際上是一個非常重要的問題,而且人們還沒有足夠的思考。他好心地回來再做一次。

Dustin M.:

好的,如果你今天在現場,或是你正在看回播的影片,那麼代表你可能計劃開始一家公司。這就是你選這門課的原因。大部分的課程都是關於如何去做並取得成功。但在你深入瞭解創業的過程之前,我來這裡是想幫助你思考一下為什麼。重要的是要知道你的理由是什麼,這樣你才能正確地思考。

我從潛在的企業家那裡聽到了各種各樣的激勵因素,但我發現,一旦他們充分考慮了權衡,他們往往會認為創業並不是實現目標的最佳方式。我會幫助你確保你選擇了最好的解決方案,我也會解釋為什麼我喜歡從人們那裡聽到關於他們為什麼要創辦公司的原因,當我認為某人真的成功了的時候我聽到了什麼。

我之前已經講過了,就像 Sam 說的,有一群人和我說,這真的幫助他們做出了決定。在一些案例中,他們決定不應該成立一家公司,他們應該加入一個已經建立的公司。但是,我知道你們中的很多人已經決定了你們在做什麼。如果這是真的, 沒有問題。我認為這對你還是有用的,因為你會更好地瞭解你將要經歷的現實。這不是長篇大論,只有大約 10 張幻燈片的內容,最後我留了些時間提問。

讓我們實話實說吧。很多人成為企業家是為了讓自己變得超級有錢。他們覺得自己可以開啟下一個 Facebook 或 Google。然而,成功的機率實際上很小。在整整一個時代的公司中,只有少數人最終達到了這樣的規模。這是一個來自 CB Insights 的漏斗。它顯示了有多少種子投資的科技公司通過融資獲得資金。即使我們把自己的雄心壯志降低到成為一個「獨角獸」,但要想成為一家擁有 10 億美元估值的公司,你的機率仍難難以置信的渺茫。只有百分之一的種子基金公司通過這個漏斗。你要得到至少 6 輪融資,這和成為獨角獸並不完全一樣,但它們之間的關聯很好。我所知道的大多數獨角獸都至少有那麼多輪融資。

所以,要達到這個目標,你必須有一個真正偉大的想法。它必須是獨特的,可防禦的,在一個巨大的市場。你必須執行得非常好。這意味著你必須努力工作。你必須吸引合適的人才,你必須有比競爭對手更好的策略。你也必須非常非常幸運,因為有很多事情會阻礙你的發展,而且很多事情都不是你能控制的。我已經和一些投資者談過了,而且隨著時間的推移,要想通過這個渠道變得越來越困難。不僅有更多的人開始創業,而且還會有更多的人蔘與競爭。但由於很多原因,它們的運營成本越來越高,尤其是在海灣地區。投資者也有更高的期望。你已經看到估值倍數開始下降,尤其是在公開市場上。 或許,最重要的是,顛覆現有企業的難度越來越大。 他們不是 10 年或 20 年前緩慢移動的巨人。他們知道如何利用他們的市場地位。你們中的一些人在想,這很難,但是作為創始人,你得到了更多的股權,這顯然是賺很多錢的唯一途徑。

我們來談談兩種不同的方式來達到更大的經濟收益。故事一,你是創始人。你開了一家公司,專門為寵物服務。在這幅圖中,這是客戶,而不是創始人。這是個好主意,而且你執行得很好。所以,你以 1 億美元的價格出售公司。如果您真的成功地限制了稀釋,您的權益可能高達公司的 10%。你拿著 1000 萬美元走了。非常好的結果。但是,我只是給你們展示了一小部分創業公司,所以這是一個幸運的案例。1 億美元,比 10 億美元要容易一些,但還是非常罕見。很有可能你最終會一無所獲,因為不管出於什麼原因,你最終會關閉公司。通常情況下,你會看到一家公司以這種估值的方式出售給收購者。在很多情況下,創始人最終還是一無所獲,因為投資者的流動性偏好。這在很大程度上取決於你籌集到的資金。這絕對是高風險的路徑。

另一種賺大錢的方法是加入一個後期的公司,幫助他們從 5 億的估值到 200 億。即使是大學剛畢業,你也可以通過在這個階段加入一個公司來獲得經濟上的成功。特別是如果你有幾年的經驗,你可能會有不錯的期權。你的薪水也會相當高。我只是在這裡裝了五個基準點。如果你加入的時間較早,可能不止於此。如果你有更多的經驗,可能不止這些。但是,這是一個很好的基準。

你可能知道市場行情,對有經驗的技術人員來說,現在在市場上是很有優勢的,特別是在產品方面的技術人員。如果你選好了,你也可以走這條路,賺到 1000 萬美元。如果你的選擇權很好,你會發現下一個有潛力取代 Google 的公司現在還不是獨角獸,那麼你賺大錢的機會就在這裡。第一百位臉書的工程師比絕大多數的新創公司企業家賺的錢更多。

當然,你還是有可能選錯公司。關鍵是你要在以後的生命週期中加入它。你有更多的資訊。你可以看到到目前為止的表現。你可以先見見團隊中的一些人。你可以先理解一下產業的競爭格局。即使你沒有發現公司會發展這麼多,你也有很好的機會去選擇一個會增長一些的公司。事實上,你的股票價值可能已經不為零了。所以,你有很好的機會在那種情況下有一個積極的結果,也許是一個非常好的結果。最後,如果你已經創立了一個公司,那麼請給他一個長期的承諾。很有可能你會花 10 年甚至更長的時間來製作的產品,最終還是會失敗。然而,如果你加入了一家成熟的公司,你可以在那裡工作好幾年。

你可以感覺到它是否在增長。如果沒有,你可以離開,再試一次。你可以在 10 年內為很多不同的團隊工作,這麼做真的會增加你擊出全壘打的機會。最重要的是,有多種方法可以獲得巨大的財務結果。但加入一家老牌公司的風險要低得多。

別會錯意了,我不是要花上所有的時間和你爭論創業到底賺不賺錢。很多人想要建立一個公司來最大化他們的影響力。通常,財務結果與此相關。我在這裡也提出了很多論點。但是當你加入一個已經建立起來的公司時,你會獲得一些巨大的優勢。你可以訪問他們現有的使用者群。可能是幾億人,有時是十億人。你可以在基礎設施的基礎上工作,這些基礎設施已經被建造和擴充套件了。你和一個已經建立的團隊合作,所以他們會幫助你成功。我想舉一些具體的例子來說明人們作為一名員工所取得的巨大影響。在成為一名企業家之前,他是 Quip 的負責人。在他加入谷歌之前,他已經擁有超過 1000 名員工。在那裡,他能夠帶頭建立谷歌地圖,這個地圖被數億人使用,包括我今天在這裡的路上。

同樣,我在 Asana 的聯合創始人賈斯汀·羅森斯坦 (Justin Rosenstein) 也在類似的時間加入了谷歌。在那裡,他在 GMail 中建立了 GChat 的原型。這是十多年前的事了,至今仍有很多人使用。然後,在那之後不久,他去了 Facebook,因為它有幾百名員工。他領導了 hackathon 專案,建立了 Like 按鈕。有些人可能已經用過一兩次了。你現在還可以加入 Facebook 和谷歌的團隊,做一些可能達到十億人的工作。這是很大的影響,即使你的貢獻只是產品表面積的一小部分。

如果你想成為一名企業家並最大限度地發揮影響力,這些是我認為你應該比較機會的故事型別。接下來,還有生活方式。每個人都有自己的故事,關於成為企業家意味著什麼。總的來說,媒體喜歡讓它看起來光鮮亮麗,強調啟動和籌資里程碑。他們傾向於談論成功案例和忽略失敗。企業家本身就像鴨子。他們表面上很平靜,但他們在水下拼命划水。但你只能在表面上看到他們,充滿激情和專注。

第一張圖片來自《社群網戰》,這是一部關於 Facebook 成立的虛構電影。它看起來很有趣。最後一張照片是 Facebook 建立的一張真實照片。他們有些不同。現實是很多人埋頭苦幹。我們幾乎沒有時間開啟香檳,把它灑在筆記本上。實際上,科技有點不像社交網路,更像矽谷。它實際上很緊張。這是為什麼呢? 嗯, 有幾個原因。第一,你的團隊依賴於你,所以他們在你告訴他們的故事中,把他們最好的年份押在了上面。而招聘人員會不斷地給他們打電話,就像每週很多次一樣。你總是擔心你會失去他們。每一輪融資都讓人感覺有點像生與死,而你的競爭對手實際上是想要殺了你。你總是感到緊張,因為你很難抽出時間陪伴你的公司、你的另一半、你的家人和你自己。當然,在此,我談的內容是從 Ben Horowitz 的書,《硬事物的最困難的事情》相似。如果你想深入瞭解這個話題,我絕對建議你讀一讀。

同樣,人們也認為做一個創始人會讓你控制自己的時間。這是 Phil Leibinger 的一句名言。我給你點時間讀一下。菲爾和我都知道這很難,但實際上你很難控制。我把大部分的時間都花在了我不能委託給他人的問題上。對出現的問題做出反應,解決衝突。而且你總是在打電話,所以在假期或週末的時候,你很難拔掉插頭。你也是一個榜樣,如果你把你的腳從油門上拿下來,那麼你的團隊也會這樣做。也就是說,如果你想擁有一種愜意的工作形式,那麼你還是不要創業吧。如果你想要過的很愜意,那麼就要限縮你賺大錢和發揮影響力的結果。這是對前四個主題的回顧。這是我通常聽到的人的首要原因。

我在實踐中向你展示的成功案例表明,創業公司並不是最大化經濟回報或影響的最佳方式。如果你加入一家老牌公司,你可能會做得更好。同樣,創業的現實往往與你在媒體上看到的不相符。如果你想要擊出一個全壘打,你應該有決心投入多年的努力和訓練,讓自己成為一名職業運動員。但你可能還是會失敗。

既然我已經給了你一堆壞訊息,讓我們談談我認為成立一家公司的最佳理由……所以基本上你不可能不需要這麼做。這有兩個根源。第一個是激情。因為我們剛剛談到創立一家公司有多難,所以熱情是很重要的。你將需要那種激情來讓你撐下去。你也需要它來招募優秀的人來跟隨你的領導。第二部分是,你是讓公司成立的合適人選。如果你做不到,你將會剝奪這個世界的偉大。這意味著這個想法本身是很有價值的,它也意味著你是將這個想法帶入世界的最佳人選。如果你不是實現這個點子最好的人選,那麼那個人選一定就在某處,他們可能會和你競爭,創造更有價值的東西。也許你是最優秀的人,但你應該在現有公司的背景下做這件事。當我聽到有人向我描述某件事時,我經常會有這種感覺,這聽起來像是現有產品的特徵。如果你想在照片分享上有個新花樣,我絕對建議你考慮一下 Instagram 或 Snapchat,幫助他們把照片分享到他們的產品中。你可以在現有公司的背景下進行創業。我曾兩次選擇成為一名企業家。這兩個次的動機都是出於這個原因。

對於 Facebook,直到該網站擁有十萬月活躍的使用者之前,我們實際上都還在哈佛當學生。我們有認知差異。我們在很長一段時間裡都很尷尬,我們把它當成是一個學生的專案在進行。最終,我們還是決定要出來做,因為我們無法忍受這個產品沒有充分發揮它的全部潛力。同樣的,在 Asana,Justin 和我都是不情願的企業家,但是我們認為工作跟蹤的問題非常重要,其他人正在研究它將開發增量解決方案並在表格上留下大量的價值。我們一直在努力。最終,我們決定離開 Facebook,專注於全職工作。當我遇到真正為成功而建立的企業家時,這通常是我從他們那裡聽到的原因。他們創辦了一家公司,因為這是他們下一步能做的唯一的事情。就是這樣。短暫而甜蜜的。讓我們進入提問時間。

提問者:

你如何決定……是在其他公司做這件事,或者是自己做?你怎麼建議有這方面需求的人?在照片分享的例子中很容易,但在現實世界中,大部分時間都比較模糊。

Dustin M.:

可以考慮兩件事。一種是類似於特徵而不是像馬克這樣的公司。我不知道具體怎麼做,但這有點像思考這些想法。這是不是一個單獨的產品,如果我不做就會有其他人來註冊?這個產品能有自己的盈利模式嗎?人們真的會投資學習一個新系統嗎?還是會覺得它像某些現有產品的附加元件?與之相關的,我認為,就是競爭的本質。 如果你需要引入一個全新的照片分享應用程式,那麼你就必須與現有的照片分享應用競爭,這是一個巨大的進入壁壘。在其他產品中也有類似的比喻。這麼回答是否說的通?

提問者:

你是如何找到你的核心團隊的,當你建立像 Asana 和 Facebook 的時候?你有沒有想過要在每個領域取得最好的成績?

Dustin M.:

當然,那麼我們是怎麼找到核心團隊的呢?在 Facebook 上,其實蠻自然發生的。很多人就像我們在哈佛的網路上的人一樣我們搬到了 Palo Alto。然後我們很早就僱傭了 Matt Koler,他接管了招聘,幫助我們進入了網路…事實上,在斯坦福,我們僱傭的很多人都是剛畢業的學生。我們首先關注的是產品團隊。初期很多人員都依賴介紹和自然的管道。現在情況有些不同了。作為一個小公司,你可以和承包商的招聘人員一起工作,即使是一些幫助人們聯絡的服務。我認為這些都很好。

提問者:

創業的時候是否應該有一個聯合創始人?如果是這樣的話,你該如何尋找那位聯合創始人呢?

Dustin M.:

這是一個非常棘手的問題。我有一個非常強烈的觀點,比如聯合創始人非常重要。再一次,因為這是非常困難的,這就像你的朋友,你可以依靠。他們就像和你在戰壕裡一樣。但是,如果你身邊找不到一個你想要與之共事的人,我沒有什麼好的建議。在我的兩個案例中,我們一起創辦了一家公司,並一直在一起討論。那種類似創始人配對的場合對我來說沒有多大意義。實際上,我認為創辦一家公司就像一種比結婚更重要的關係,因為我們必須經常提到財務問題。而且創始人拆夥真的很糟糕。我強烈建議你和一個你認識很久的人合作,然後討論儘可能多的細節以確保你的觀點是一致的,免得日後的對話會變得更困難。

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