讓我們談談擴張吧

很多公司搞不清楚「擴張」在實務操作上的意義。

簡單地說,我將擴張定義為公司在「商業模式適應」的同時達到「產品/市場適應」的時刻。當您的客戶收購增長率在您的收購成本下降的時刻,以及單位經濟性業務正在向你轉移。

「我將規模定義為您的公司在『商業模式適應』的同時達到『產品/市場適應』。」如果發生這種情況,恭喜您 – 您的 MVP 正在變成一家真正的公司。

現在是投資「銷售,業務發展,賬戶管理,營銷和國際擴張」等「上市」功能的時候了。

需求不受地域,行業或公司規模的限制 – 您的產品可以並將被採用,無論何地解決具體的工作流程需求;購買決定現在發生在個人層面,這要求消費者和商業產品都可以隨時獲得併輕鬆購買;移動應用和基於雲的軟件的平均銷售價格(ASP)比傳統軟件要低,需要精明的市場模式;從硬件到軟件的轉變意味著與傳統冗長的安裝過程相比,買家需要幾乎即時的實施;並且配置和身份驗證已經變得自動 – 集中管理需要部署您的產品。

首席執行官和銷售領導者不是簡單地使用傳統戰術來建立傳統的直接銷售模式,而是需要構建有效的引擎,以優化較低的平均售價。

這可以通過利用 API 來完成,將招聘模式與您的銷售模型,帳戶優先級排序以及優先考慮帳戶管理和客戶成功相結合。

此外,業務發展和銷售領導者需要更多的適應性的產品敏銳度 – 鑑於與客戶的直接關係,初創公司必須更快地將客戶需求納入產品開發週期。

如果您的企業有 25%來自國際市場,您將需要開始規劃您的國家以外的規模。

每個辦事處的組成是什麼(銷售和營銷,產品和工程等)?

這篇文章來自 Accel 現任執行官史蒂文·卡彭特(Steven Carpenter),他也是前 Dropbox 的全球銷售和運營部門負責人。