創業手冊(十):盈利

哦對了,盈利。你需要搞清楚如何讓你的公司盈利。

簡單來說,你需要讓人們在你交付產品/服務中成本越高時付更多錢。因為一些原因,大家總是忘了 如何把交付成本計算到賬本裡

如果你有一個免費的產品,不要考慮購買用戶。這對廣告支持的企業真的很難。你需要讓一些人與他們的朋友分享。

如果你有一個低於 1000 美元的客戶終身價值(LTV)的付費產品,通常不要特別銷售。嘗試不同的用戶獲取方法如 SEO / SEM,廣告,郵件,等等,但要在 3 個月償還你的客戶獲取成本(CAC)。如果你有一個超過 1000 美元的 LTV(淨給你)付費產品,你也許可以直接銷售,如果你的產品好賣。但除非你的 LTV 是 5000 美元或更高,它可能無效。試著通過推銷自己的產品學習什麼是有效的。銷售黑技巧是一本有用的書。

在任何情況下,試著去做到「拉麵盈利」— 即,賺的錢可以維持創始人吃拉麵即可。當你來到這一步,你可以控制自己的命運,不在受到來自投資者和金融市場波動的影響。

觀察你的現金流。雖然這聽起來令人難以置信,但我們已經看到很多創始人在沒有意識到的情況下,錢在不知不覺中花完了。( 閱讀 Paul Graham 的文章 )