創業手冊(十一):融資

大多數初創公司在某個時候籌集資金。

你應該在你需要的時候,或是在條件成熟時籌集資金。要小心,不要失去你的節儉或開始扔錢去解決問題。 沒有足夠的錢可能是壞的,但有太多的錢幾乎總是壞的。

成功融資的秘訣

成功籌集到資金的秘訣是成為一個好的公司。所有其他的東西的創始人做了嘗試優化的過程可能只佔到 5% 的重要性。 投資者尋找的是不論他們是否投資都會成功,但在得到外部資金會成長得更快的公司。「真正成功」這部分是重要的,因為巨大成功才會使得投資者得到回報,如果投資者相信你有 100% 的機會創造一個價值 1000 萬美元的公司,但幾乎沒有機會建立一個更大的公司,他/她仍然可能不會投資,即使在估值非常低的情況下。所以要一直去解釋為什麼你的公司會是一個巨大的成功。

投資者在錯過下一個 Google 和在回想起來顯然是愚蠢的東西上浪費錢的雙重擔心下所驅動(對於最好的公司,他們兩者都擔心。)

如果你的公司不足以吸引資金就去融資,這不是一個好主意。你會抹黑名譽和並浪費時間。

如果你在努力籌集資金,不要讓情緒低落下去。很多優秀的公司都糾結於此,因為最好的公司在開始時看起來很糟糕(而且他們幾乎總是看起來過時了。)當投資者告訴你「No」的時候,請記住這個「No」但別記住原因。同時請記住只要不是「Yes」的答案,都意味著「No」:投資人擅長用「Maybe」來表達「No」。

在融資對話中平等是很重要的 — 你不要去把你最喜歡的投資者列在名單上。讓投資者採取行動的方法是擔心其他投資者會搶走他們的機會。

把融資看成是一種必要的邪惡,並儘可能迅速地完成這些事。有些創始人愛上融資,這是不好的。最好是有一個創始人這樣做,以便公司不停頓下來。

記住,大多數風投不瞭解很多行業。指標總是最有說服力的。

不幸的是,大多數投資者(Y Combinator 是一個顯著的例外)還需要通過你們都認識的人的引薦後才把你當回事,這種模式將開始變化。


融資的注意事項

堅持讓條款保持簡單(複雜的條款在每一輪融資後會變得更複雜),但不要過度優化,特別是在估值上。估值是一種定量的競爭,所以創始人愛競爭最高估值。但中間估值不重要。

第一次與投資人碰面討論通常是最難的,所以集中精力去獲取,這通常意味著你的注意力集中在誰最喜歡的人身上。總是常備多個計畫,其中一個就是不融資,並且依據利息靈活的,如果你能把更多的錢更良好地利用,並且在其合理範圍內,請保持開放心態去談論這個。

簡報的重要關鍵是讓你的故事儘可能清晰易懂。當然,最重要的關鍵是要有一個好的公司。每個人簡報的細節可能不盡相同,但至少你要有:使命,痛點,產品/服務,商業模式,團隊,市場和市場增長率,財務。

請記住,每一輪的資金的指標會越來越高。如果你只是為你的種子輪做一個引人注目的演示,不要驚訝於你的 A 輪。

好的投資者真的做了大量的增值。壞的投資者會有損。大多數投資者陷在中間,既不增加也不減少。一個只投資小數額的投資者通常不會為你做任何事情(例如,請注意排隊輪)。


關於董事會成員

良好的董事會成員是除了用戶外對公司最佳的外部驅動力,外部驅動力具有大多數創始人想不到的價值。請願意接受較低的估值,以獲得良好的願意參與事務的董事會成員。

我認為這篇由 Paul Graham 寫的文章 是最好的關於融資的文章。作為一個戰術點,你通常需要成為一個特拉華的 C 類公司,以提高機構的資本,所以最好是組成那樣的。