內容這麼好,但卻沒人看?教你如何寫一個殺手級的 〈如何…〉 標題

〈如何…〉 系列的文章和部落格一直是最搶手,並且被大家轉載最多次、分享最多的內容,當然這也早已不是秘密。人們想要有用的信息 ,並且傾向獎勵有價值的內容:人們轉載這些文章,並且讓作者獲得標註。然而這樣的文章,最大的問題是如何在一開始就獲得足夠的讀者。所以寫一個吸引人的殺手級標題,就顯得相當重要。

標題的秘密在於承諾給出好處

關於這些 〈如何…〉 系列文章的流行背後,其實有個瘋狂的事實: 人們其實不是真的想學習如何做其他事情。

大家平常工作已經很忙了,謝謝。

但這正是由於我們如此瘋狂繁忙的生活,促使我們尋求提示、技巧和方法,使事情更好、更容易,讓我們自己過的更快樂。 所以在標題中提到「更好,更容易」和「更快樂」是一個好的「如何…」標題和內容的關鍵。

這並不是說人們不夠聰明,不能理解學習新知的隱含好處。事實恰恰相反,人們熱愛學習,只是「暗示好處」的效果遠遠不及「直接把好處說出來」。 人們在瀏覽標題時會巧妙地過濾出只對他們有益的文字 ,如果你明確說出好處而不是依賴暗示,你的文章就會吸引更多眼球。

此外,提供好處的內文對人們來說更具情感吸引力,這讓讀者在閱讀結束時會感到更加滿意。

有些人說要寫出失敗的 〈如何…〉 標題是不可能的,某種程度上這是正確的,但是「如何」之後的文字卻會影響你的讀者點擊、以及他們後續的轉換率。讓我們來看看幾個著名的 〈如何…〉 標題的結構,看看我們是否可以看出他們的寫作脈絡,並且改寫成我們自己的版本。


你的文章的真正目的是什麼?

分享一個有趣的統計數據: 平均來說,每 10 個人中大約有 8 個人會閱讀標題,但只有 2 個人會把剩下的內文看完。 這是標題的秘密,以及為什麼寫好標題對你來說如此重要。

記住,引人注目的文案永遠只有一個目的:讓你的用戶接著讀下一句。

理想的情況是,你的用戶將隨著你的文案一行一行往下讀,直到你的 CTA(Call To Action)。 所以如果你的用戶只停在你的標題,那麼你整篇文章都 GG 了。


Swipe Files:標題寫作的偷吃步指南

想像一下當一個職業文案的生活… 一個孤獨的身影凝視著電腦屏幕(或窗外),絞盡腦汁寫出一個殺手級標題,憑空創造出數百萬美元的銷售。

好吧,也許不是。

更有可能的情況是,職業文案會在她的廣告收藏資料夾、銷售 DM、甚至最新一期的 Cosmo 中尋找靈感。 她或許還會參考一些之前的獲獎文案合輯。

這些廣告資料被稱為 Swipe Files(如果還是很抽象,可以參考 這個網站),如果你要寫出引人入勝的標題,這些資料可說是一字千金。為什麼?因為所有好的標題文案都是花了很多時間打磨的,並且已經通過市場檢驗,可以適應不同的上下文,也可以被重複使用一遍又一遍。 一個成功的行銷專案,一定會被這些行銷人員、文案寫手一遍又一遍的研究,作為未來寫作的參考方向。

其實參考 Swipe File 不能算是偷吃步,事實上,如果你是一個正要開始嘗試文案寫作的讀者,這是你最快獲得成效的方法。只有身經百戰的文案人員,在花了很多時間研究和準備的情況下,才有可能從無到有創造出獨樹一格的文案。然而,即使是完全原創的文案,也不會 100% 都賣座。

由於網路行銷的「DIY」特質,你會發現有很多現成的 Swipe File 可以參考,甚至有些幫你寫標題的程式或網站,讓你可以用填空或是生產器的方式,讓標題看起來像是那些時下最流行的語彙。不要被這些花俏的工具欺騙。

利用這種現成工具的問題應該很明顯:如果你不明白這篇文章到底在說什麼,你永遠寫不出好的標題。

此外,如果沒有真正的理解內文,你可能會在某些情況下選擇了錯誤的「公式」,這反而會讓你的好標題得不到該有的轉化。從這些測試的模板開始可以立即改善您的博客帖子標題,這反過來應該轉化為更多的讀者和流量。我將演示幾個這些獲獎的標題公式,這些公式適用於博客,並解釋它們為什麼工作。但首先,讓我們檢查關鍵字,以及它們在標題中的重要性。答案可能和你想的不一樣。

(有關於關鍵字研究的文章目前還在翻譯中,請再給我一點時間 QQ)